Η Εθνική Ασφαλιστική φαίνεται να έχει εξαπολύσει έναν έντονο αγώνα για να αποκτήσει ρευστότητα, εισάγοντας νέα προϊόντα στην αγορά. Φυσικά, είναι απολύτως φυσιολογικό για μια εταιρεία να λανσάρει νέα προϊόντα ως μέρος της στρατηγικής της ανάπτυξης. Ωστόσο, αυτό που προκαλεί εντύπωση είναι η ένταση και η επιμονή με την οποία οι συνεργαζόμενοι σύμβουλοι κυνηγούν πελάτες — είτε υφιστάμενους, είτε νέους — με τρόπο που συχνά καταλήγει να είναι ενοχλητικός.
Η καθημερινή πίεση που ασκείται από τους πωλητές, με τηλεφωνικές κλήσεις ή ακόμα και προσωπικές παρεμβάσεις, δημιουργεί μια αίσθηση αγωνίας που προφανώς συνδέεται με την ανάγκη της εταιρείας να προλάβει να κλείσει τη χρονιά θετικά. Αυτό υποδηλώνει ότι η Εθνική Ασφαλιστική αντιμετωπίζει σοβαρές προκλήσεις, και οι πιέσεις αυτές μπορεί να είναι αποτέλεσμα στόχων που έχουν τεθεί από τη διοίκηση ή και από τον κύριο μέτοχο, την CVC.
Η στρατηγική αυτή δείχνει ότι η εταιρεία πιθανότατα βρίσκεται σε έναν αγώνα δρόμου για να παρουσιάσει καλύτερα οικονομικά αποτελέσματα, κάτι που θα μπορούσε να συνδέεται με τις φήμες ότι η CVC εξετάζει την πώλησή της. Είναι λογικό ότι μια εταιρεία με ζημιογόνα οικονομικά αποτελέσματα δεν θα αποτελούσε ελκυστική επιλογή για ενδεχόμενους αγοραστές, γεγονός που πιθανόν να εντείνει την πίεση για βραχυπρόθεσμες λύσεις.
Ο νέος CEO Δημήτρης Μαζαράκης μπορεί να υποστηρίζει ότι χρειάζεται χρόνο για να αλλάξει πορεία η εταιρεία, αλλά το ερώτημα είναι αν ο κύριος μέτοχος έχει την πολυτέλεια να περιμένει. Η φήμη για πώληση της Εθνικής Ασφαλιστικής επιβεβαιώνει ότι η CVC πιθανόν αναζητά τρόπους να μεγιστοποιήσει την αξία της επένδυσής της, κάτι που μπορεί να μην ευθυγραμμίζεται απαραίτητα με τις ανάγκες μιας βιώσιμης και μακροπρόθεσμης στρατηγικής.
Εσείς τι πιστεύετε; Το «να βγάλεις το μαγαζί με ζημιά» δεν φαίνεται να είναι το καλύτερο σενάριο για κανέναν — ούτε για την εταιρεία, ούτε για τους πελάτες, ούτε για τους εν δυνάμει αγοραστές. Ωστόσο, οι πιέσεις αυτές εγείρουν ερωτήματα για το κατά πόσο η τρέχουσα στρατηγική είναι πράγματι βιώσιμη ή αν απλώς αποσκοπεί στο να κλείσει τη χρονιά με οποιοδήποτε κόστος.
